- 五个州各自立法，禁的动作、覆盖的物种、豁免的口径都不一样，不存在一套通用做法
- 古董豁免的体积门槛：加州 5% · 华盛顿 15% · 纽约 20% · 夏威夷 20% · 新泽西没有
- 🔴 加州把「含有或宣传为含有象牙的产品」一并纳入——写「象牙白」「ivory」做卖点，商品本身就落入定义
- 猛犸象牙不是安全区：纽约、加州、夏威夷都明文把 mammoth 写进去了
- 覆盖物种远不止象与犀：夏威夷含虎、狮、豹、猎豹、美洲豹、穿山甲、大猿、河马；华盛顿含海龟、鲨、鳐
- 🔴 在零售或批发场所持有 = 推定有销售意图（加州、新泽西均有此条）
- 刑责真实存在：加州最高 4 万美元罚金 + 一年监禁；华盛顿超过 250 美元即为 C 级重罪，另加 2000 美元野生动物罚金
WHY STATES BITE HARDER 一、为什么州法比联邦法更容易踩到
联邦层面的《濒危物种法》与 CITES 管的是进出口与州际贸易。州法管的是州内的销售行为本身——挂在网页上、发到该州消费者手里、甚至只是存放在仓库里，都可能构成违法动作。对跨境卖家来说，这意味着联邦合规不是终点。
先看纽约：
1. As used in this section: ... b. "Ivory article" means any item containing worked or raw ivory from any species of elephant or mammoth. ...
2. Except as otherwise provided in subdivision three of this section, no person shall sell, offer for sale, purchase, trade, barter or distribute an ivory article or rhinoceros horn.
3. Unless such activity is prohibited by federal law, rule or regulation, the commissioner may issue licenses or permits for the sale, offering for sale, purchase, trading, bartering or distribution of ivory articles or rhinoceros horns, provided that: a. the ivory article or rhinoceros horn is part of a bona fide antique and is less than twenty percent by volume of such antique, and the antique status of such antique is established by the owner or seller thereof with historical documentation evidencing provenance and showing the antique to be not less than one hundred years old;
1. 本条中：……b.「象牙制品」指含有任何种类的象或猛犸之加工或原始象牙的任何物品。……
2. 除本条第 3 款另有规定外，任何人不得销售、要约销售、购买、交易、易货或分销象牙制品或犀牛角。
3. 除非联邦法律、规章或条例禁止，主管专员可就下列情形签发许可证：a. 该象牙制品或犀牛角是真品古董的一部分，且占该古董体积不足 20%，并由其所有人或销售者以证明来源的历史文件确立该古董不少于一百年的古董身份；
两个细节：纽约的古董豁免不是自动成立的，要拿许可证（"the commissioner may issue licenses or permits"）；而且「象牙制品」的定义明文包含猛犸——很多卖家以为猛犸象牙是已灭绝物种、不受 CITES 管就可以随便卖，在纽约不成立。
CALIFORNIA'S WIDEST NET 二、加州：把「宣传为含象牙」也算进去
(a)(2) "Ivory" means a tooth or tusk from a species of elephant, hippopotamus, mammoth, mastodon, walrus, warthog, whale, or narwhal, or a piece thereof, whether raw ivory or worked ivory, and includes a product containing, or advertised as containing, ivory.
(a)(4) "Sale" or "sell" means selling, trading, bartering for monetary or nonmonetary consideration, giving away in conjunction with a commercial transaction, or giving away at a location where a commercial transaction occurred at least once during the same or the previous calendar year.
(b) Except as provided in subdivision (c), it is unlawful to purchase, sell, offer for sale, possess with intent to sell, or import with intent to sell ivory or rhinoceros horn.
(c)(4) Ivory or rhinoceros horn that is part of a bona fide antique and that is less than five percent by volume of the antique, if the antique status is established by the owner or seller of the antique with historical documentation demonstrating provenance and showing the antique to be not less than 100 years old.
(d) Possession of ivory or rhinoceros horn in a retail or wholesale outlet commonly used for the buying or selling of similar items is prima facie evidence of possession with intent to sell.
（a）(2)「象牙」指象、河马、猛犸、乳齿象、海象、疣猪、鲸或独角鲸之牙或獠牙，或其任何一片，无论原始象牙或加工象牙，并包括含有象牙、或被宣传为含有象牙的产品。
（a）(4)「销售」指出售、交易、以金钱或非金钱对价易货、在商业交易中随附赠送，或在同一日历年或上一日历年内至少发生过一次商业交易的场所赠送。
（b）除（c）款另有规定外，购买、销售、要约销售、以销售为目的持有，或以销售为目的进口象牙或犀牛角，均属违法。
（c）(4) 该象牙或犀牛角是真品古董的一部分，且占该古董体积不足百分之五，并由该古董的所有人或销售者以证明来源的历史文件确立该古董不少于一百年的古董身份。
（d）在通常用于买卖同类物品的零售或批发场所持有象牙或犀牛角，即为以销售为目的持有的表面证据。
三条要命的地方：
1. 🔴 「或被宣传为含有象牙的产品」（advertised as containing ivory）。 这句话让材质描述本身成为违法要件。一件树脂手镯，标题写成「vintage ivory bangle」「象牙白老料」，在加州法下它就是「象牙」——即便实物一克象牙都没有。这是跨境卖家最现实的风险点，比真象牙常见得多。 2. 古董豁免只有 5%，是五州里最窄的。 3. （d）持有即推定有销售意图——放在仓库里的库存，举证责任已经转到你这边。
（a）(4) 对「销售」的定义还包括随单赠送：买一送一的赠品、满赠小礼，同样在射程内。
NEW JERSEY HAS NO ANTIQUE CARVE-OUT 三、新泽西：根本没有古董豁免
a. In addition to the prohibitions established pursuant to, and the penalties imposed for violations of, R.S.23:4-27, "The Endangered and Nongame Species Conservation Act," and any other applicable law, it shall be unlawful for any person to import, sell, offer for sale, purchase, barter, or possess with intent to sell, any ivory, ivory product, rhinoceros horn, or rhinoceros horn product, except as provided pursuant to this section.
b. It shall be presumptive evidence of possession with intent to sell when any ivory, ivory product, rhinoceros horn, or rhinoceros horn product is possessed in a retail or wholesale outlet commonly used for the buying or selling of similar products ... The act of obtaining an appraisal of ivory, an ivory product, rhinoceros horn, or a rhinoceros horn product, alone shall not constitute possession with intent to sell.
c. A person may convey ivory, an ivory product, rhinoceros horn, or a rhinoceros horn product to the legal beneficiary of the ivory, ivory product, rhinoceros horn, or rhinoceros horn product which is part of an estate or other items being conveyed to lawful beneficiaries upon the death of the owner ...
a. 在依《濒危与非狩猎物种保护法》所设禁令与处罚之外，任何人进口、销售、要约销售、购买、易货，或以销售为目的持有任何象牙、象牙制品、犀牛角或犀牛角制品，均属违法，本条另有规定者除外。
b. 在通常用于买卖同类产品的零售或批发场所持有任何象牙、象牙制品、犀牛角或犀牛角制品，即构成以销售为目的持有的推定证据……仅为该物品取得估价的行为，本身不构成以销售为目的的持有。
c. 任何人可将属于遗产或其他因所有人死亡而移交给合法受益人之物的象牙、象牙制品、犀牛角或犀牛角制品，移交给其合法受益人……
对照读一遍（c）到（f）就会发现：新泽西的豁免只有继承移交、政府执法、联邦许可下的进口、以及环保厅批准的教育科研用途四项。没有古董豁免，没有乐器豁免。 在新泽西，一件一百五十年历史、象牙件只占 2% 的古董胸针，同样不能卖。
HAWAII & WASHINGTON 四、夏威夷与华盛顿：物种清单更长
夏威夷 HRS § 183D-66 禁的不只是象与犀。第（a）款点名：象科、犀科、虎、大猿总科、河马、狮、穿山甲、猎豹、美洲豹、豹；第（d）款单独把猛犸写进去（"although the species is extinct"，明说虽然该物种已灭绝）；第（b）（c）款把海龟、僧海豹、独角鲸、鲸、海象以及列入 CITES 附录一或 ESA 的鲨与鳐纳入。古董豁免要求不足 20% 体积，且该部件必须是更大制成品的固定组件，且在当前形态下不是该物品价值的主要来源——最后这一条其他州没有。
华盛顿 RCW 77.15.135 出自 2015 年的 I-1401 公民投票倡议，覆盖象、犀、虎、狮、豹、猎豹、穿山甲、海龟、鲨、鳐。古董豁免为不足 15% 体积，乐器同样是 15%。刑责一档：
(4)(a) Except as otherwise provided in this section, a person is guilty of unlawful trafficking in species threatened with extinction in the second degree if the person commits the act described in subsection (1) of this section and the violation involves covered animal species parts or products with a total market value of less than two hundred fifty dollars. (b) ... in the first degree if the person commits the act described by subsection (1) of this section and the violation: (i) Involves covered animal species parts or products with a total market value of two hundred fifty dollars or more; (ii) Occurs after entry of a prior conviction under this section; or (iii) Occurs within five years of entry of a prior conviction for any other gross misdemeanor or felony under this chapter. (c) Unlawful trafficking in species threatened with extinction in the second degree is a gross misdemeanor. (d) Unlawful trafficking in species threatened with extinction in the first degree is a class C felony.
(5) In addition to the penalties set forth in subsection (4) of this section, if a person is convicted of violating this section, the court shall require payment of a criminal wildlife penalty assessment in the amount of two thousand dollars ...
(7) The criminal wildlife penalty assessment provided in this section must be doubled if the person is convicted of unlawful trafficking in species threatened with extinction in the first degree.
（4）(a) 除本条另有规定外，实施第（1）款所述行为，且违规涉及的受保护动物物种部件或制品总市值低于 250 美元的，构成二级濒危物种非法贩运罪。(b) ……实施第（1）款所述行为，且该违规：(i) 涉及总市值达到或超过 250 美元；(ii) 发生在本条项下前科定罪之后；或 (iii) 发生在本章项下任何其他重罪或严重轻罪定罪后五年内——构成一级濒危物种非法贩运罪。(c) 二级为严重轻罪（gross misdemeanor）。(d) 一级为 C 级重罪（class C felony）。
（5）除第（4）款的处罚外，被判违反本条的，法院应责令支付 2000 美元的刑事野生动物罚金……
（7）被判一级濒危物种非法贩运罪的，本条规定的刑事野生动物罚金加倍。
250 美元这条线很低。 一单几件商品就可能越过，越过就是重罪档。
THE COMPARISON 五、五州对照速查
| 纽约 | 加州 | 新泽西 | 夏威夷 | 华盛顿 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 法条 | ECL 11-0535-a | FGC 2022 | 23:2A-13.3 | HRS 183D-66 | RCW 77.15.135 |
| 象 / 犀 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| 猛犸 | ✅ 明文 | ✅ 明文 | 未点名 | ✅ 明文 | 未点名 |
| 海象 / 鲸 / 河马 | — | ✅ | — | ✅（部分按 CITES / ESA） | — |
| 虎狮豹 / 穿山甲 | — | — | — | ✅ | ✅ |
| 鲨 / 鳐 / 海龟 | — | — | — | ✅ | ✅ |
| 古董豁免体积上限 | 20% | 5% | 无 | 20% | 15% |
| 古董年限 | ≥100 年 | ≥100 年 | — | ≥100 年 | ≥100 年 |
| 乐器豁免 | ✅（1975 年前） | ✅（<20%，1975 年前） | 无 | 见法条 | ✅（<15%） |
| 零售场所持有推定销售意图 | — | ✅ | ✅ | — | — |
| 「宣传为含象牙」也算 | — | ✅ | — | — | — |
PITFALLS 六、常见踩坑
- 后果
- 加州 FGC § 2022(a)(2) 把「被宣传为含有象牙的产品」直接写进「象牙」的定义。树脂、骨质、贝壳、塑料做的商品，只要文案里出现 ivory 的宣称，在加州就落进禁令。这是纯文案造成的违法，与实物成分无关，而且平台的关键词扫描非常容易命中。
- 规避
- 材质描述用真实材质名（resin / bone / shell / acrylic）。要形容颜色，用 cream / off-white / ecru / 米白，不要用 ivory。这一条同时也是 FTC 珠宝导则对材质命名的要求，改一次两边都合规。
- 后果
- 猛犸已灭绝、不在 CITES 附录内，很多供应商据此把猛犸牙料当作「合法象牙」推销。但纽约、加州、夏威夷都在法条里明文写了 mammoth（夏威夷还特意加了一句「虽然该物种已灭绝」）。执法上还有一个现实问题：猛犸牙与现代象牙在外观上难以快速区分，查验时倾向于从严。
- 规避
- 猛犸料在这三个州按象牙对待。全国铺货的，直接不碰这个材质。
- 后果
- 加州的门槛是 5%，是纽约的四分之一。一件象牙件占 12% 的百年古董，在纽约有可能拿到许可，在加州直接违法。更别提新泽西——那里根本没有这条豁免。
- 规避
- 全国销售的古董类目按最严口径做：新泽西不卖含象牙成分的商品；其余州按 5% 的加州线做统一门槛。分州上架规则做不干净的，就整体不做这个类目。
- 后果
- 加州 § 2022(d) 与新泽西 § 23:2A-13.3(b) 都规定：在通常用于买卖同类物品的零售或批发场所持有，即构成「以销售为目的持有」的表面证据。举证责任因此翻转——不是执法方证明你要卖，而是你要证明你不打算卖。
- 规避
- 不要把有疑问的货放进美国境内的销售仓。真有历史藏品需要处置的，先做来源文件与鉴定，再决定在哪个州、以什么形式处置。
- 后果
- 平台不按州挑单。加州、纽约、新泽西、华盛顿、夏威夷合计人口与电商消费占比很高，一个 SKU 上架就等于面向全部五州。而这五套规则的交集比任何单一州都窄。
- 规避
- 把这五州的交集当作全国标准：不卖任何含象牙、犀角成分的商品，文案里不出现相关材质宣称。这个类目的合规收益远小于风险，收敛处理是理性选择。
FAQ 七、常见问题
我卖的是牛骨、贝壳、树脂雕件，需要担心吗？
材质本身不违法，文案可能违法。 加州把「宣传为含象牙」写进定义，所以真正的风险来自标题与描述。另外，牛骨与象牙在照片上不易区分，海关与平台的初筛可能先拦下再要证明——随货备好材质说明与供应商声明，能大幅缩短这类问题的处理时间。
有 CITES 证书是不是就能卖？
不一定。CITES 与联邦许可解决的是国际贸易与联邦层面的合法性；州法是独立的一层。纽约、加州、新泽西的条文都把「联邦法律另有授权」写成有限的例外，而不是全面豁免。联邦通过 ≠ 州内可售。
古董豁免要准备什么文件？
各州措辞一致的部分是「证明来源的历史文件（historical documentation evidencing provenance）」加上「不少于一百年」。实务上指的是购藏记录、拍卖行档案、鉴定报告、旧照片等能形成时间链条的材料，口头说法与卖家自述不算。加州还要求这些文件由所有人或销售者来确立——举证责任在你。
平台已经禁售象牙了，我还需要自己管吗？
平台规则与州法是两回事。平台下架保护不了你免于州检察官的追诉，而州法这一侧的后果包括罚金与刑责（华盛顿超过 250 美元即为 C 级重罪）。把平台规则当成下限，不是上限。
美国仓在这件事上能做什么？
收货环节的拦截最有价值。七格美国仓可以在入库时对涉及骨、角、牙类材质的 SKU 做单独标记与暂存，不直接混入可售库存，等你确认材质与文件后再决定上架或退运。材质判定、文件真伪、能不能卖，属于货主的决定，仓库不承担鉴定责任。