- 「玉」在矿物学上是两种东西：翡翠（硬玉 jadeite）与和田玉（软玉 nephrite），成分完全不同
- 硬玉硬度略高，软玉韧性更好——软玉不容易碎，这是它做雕件与手镯的优势
- A 货 = 未经处理；B 货 = 酸洗注胶；C 货 = 染色。B/C 都属必须披露的处理
- 涉及特定来源地的翡翠与红宝石，美国有专门立法与制裁措施限制进口，采购前必须核实来源
- 美国市场的玉石需求高度集中在亚裔社区与收藏客群，与主流饰品渠道几乎不重叠
WHAT IT IS 一、是什么：两种矿物共用一个中文名
中文里的「玉」是一个文化概念，覆盖了矿物学上完全不同的两类石头：
- 翡翠（jadeite，硬玉）——辉石族矿物，主要成分是钠铝硅酸盐。颜色跨度大：绿、白、紫（春带彩）、黄、黑，其中高饱和的绿色（俗称帝王绿）价格顶端
- 和田玉（nephrite，软玉）——角闪石族矿物，主要成分是钙镁硅酸盐。以白色（羊脂白）为贵，另有青玉、碧玉、墨玉、黄玉
两者的关键物理差别：
| 项目 | 翡翠（硬玉） | 和田玉（软玉） |
|---|---|---|
| 矿物族 | 辉石族 | 角闪石族 |
| 莫氏硬度 | 约 6.5 – 7 | 约 6 – 6.5 |
| 密度 | 约 3.3 – 3.4 g/cm³ | 约 2.9 – 3.0 g/cm³ |
| 韧性 | 好 | 更好（纤维交织结构） |
| 光泽 | 玻璃光泽为主 | 油脂光泽为主 |
| 结构特征 | 「翠性」（苍蝇翅）可见 | 毛毡状纤维交织 |
| 主要来源 | 缅甸为主 | 新疆、青海、俄罗斯、加拿大等 |
「硬玉」「软玉」这两个名字容易误导：软玉并不软，它的硬度只比硬玉低一点，但韧性明显更好——这也是为什么古代大量的玉雕件用的是软玉，它更禁得起雕琢与磕碰。
SPECS & ID 二、关键参数与鉴别
A / B / C 货是这个品类最需要先搞清楚的三个字母：
- A 货——天然翡翠，除切磨抛光外未经任何处理。可以有天然的裂与棉，但没有人为填充与染色
- B 货——酸洗注胶。用强酸清除杂质与脏色后，注入高分子聚合物填补被腐蚀出的孔隙。刚做完时通透好看，但胶会随时间老化、发黄、失去光泽，且结构已被破坏
- C 货——染色。人工加入颜色，颜色常沿裂隙分布，长期可能褪色
- B+C 货——既酸洗注胶又染色
这三者在美国销售时都必须如实披露，把 B 货当 A 货卖是明确的欺诈，而不是「行业惯例」。
实用鉴别顺序：
- 看结构。翡翠 A 货在光下可见「翠性」——解理面反光形成的点状闪光（俗称苍蝇翅）；B 货因酸蚀结构被破坏，表面常见网状酸蚀纹
- 听声音。手镯轻敲，A 货声音清脆悠长，B 货偏沉闷。这一条只作参考，不能单独定论
- 看颜色分布。染色件的颜色常沿裂隙呈丝网状聚集，色根不自然
- 掂密度。翡翠比和田玉明显压手，这一条能分开两个大类
- 红外光谱是唯一可靠手段。注胶与否需要仪器检测，任何价值较高的玉石都应凭权威机构证书交易，肉眼判断不足以支撑定价
CHINA SUPPLY CHAIN 三、中国产业链：加工与流通的绝对中心
玉石是中国参与度最深的宝石品类，链路清晰：
- 翡翠原料主要来自缅甸，通过云南（瑞丽、腾冲一带）等口岸进入
- 翡翠加工与批发集中在广东：四会、平洲、揭阳各有分工，从原石切割、雕刻到成品批发形成完整体系
- 和田玉产于新疆和田、青海一带，另有俄罗斯料、韩国料等进口料源；加工集中在河南、江苏、新疆等地
- 零售流通除传统玉器市场外，直播电商近年占比明显上升
采购要点：
- A 货必须凭证书采购。国内主流检测机构出具的鉴定证书是基本要求，且要核对证书编号与实物
- B / C 货要单独标注、单独定价，绝不与 A 货混批
- 和田玉的料源要写明。新疆料、青海料、俄料的价格差异很大，模糊表述是常见纠纷来源
- 来源国合规先行。涉及缅甸来源的翡翠，出口到美国前必须核实当期的进口限制规则，见第六章
- 雕件要看工与裂。雕工可以掩饰裂纹，验货要在强光下逐件透视检查
U.S. CHANNELS 四、美国产业链与线下渠道
玉石在美国是一个结构特殊的市场：需求真实存在，但几乎不与主流饰品渠道重叠。
- 亚裔社区是核心客群。加州的华人、越南裔、韩裔社区聚居区里，玉器店是常规业态。小西贡越南城 Asian Garden Mall 那一层楼几十家金铺里，翡翠与黄金并列陈列，就是这个生态的直观样本
- 收藏与拍卖承接高价件，与零售完全是两套逻辑
- 主流百货与连锁几乎不做玉石。Macy's、Kay 这类渠道的柜台里基本看不到翡翠，偶见的多是低价染色石英类仿玉
- 线上与直播是近年增长最快的通道，但也是纠纷最集中的地方——玉石的价值高度依赖实物观察，隔屏交易的信息不对称最严重
- 仿玉材料（染色石英岩、玻璃、树脂）在快时尚渠道有量，属完全不同的品类
CROSS-BORDER 五、跨境电商实操
- 先解决来源合规，再谈生意。涉及特定来源地的翡翠在美国存在进口限制，这是做与不做的前置判断，不是可以事后补救的环节
- A/B/C 必须写进 listing。英文可写
untreated (Type A) jadeite、polymer-impregnated (Type B)、dyed (Type C)，并配证书图 - 证书是唯一可信的沟通语言。玉石的价值判断主观性强，没有证书的高价交易在跨境场景几乎无法处理纠纷
- 不要用文化叙事替代事实描述。「传家宝」「养人」这类表述在美国容易被理解为功效或价值承诺，风险高
- 不做保值与升值宣称。这属于投资类表述，风险远超饰品文案的范围
- 拍摄要给透光图。玉石的种水必须靠透光才能表现，静态白底图无法传达，这也是降低退货率的关键
- 退货检验要前置设计。玉石退回时的真伪与损伤争议处理成本高，本地检验流程要提前搭好，参考跨境饰品退换货
COMPLIANCE 六、合规与关税
1. 来源国限制是首要问题。美国长期存在针对特定来源国的翡翠与红宝石进口限制立法与制裁措施，且规则随政策调整。任何涉及此类来源的采购，都必须在下单前核实当期规则，并与专业顾问、货代书面确认。这一条不能凭过往经验判断，也不能靠供应商口头保证 2. 处理必须披露。酸洗注胶（B 货）、染色（C 货）属于对价值有实质影响的处理，按美国 FTC 珠宝首饰导则（16 CFR Part 23）必须清楚披露。条文与中译见 FTC 珠宝首饰导则 3. 仿玉必须标明。染色石英岩、玻璃、树脂等仿玉材料要按仿制品标注，不能使用 jade 一词误导 4. 不做功效与投资宣称。健康功效属于 FTC 与 FDA 的宣称红线；保值升值属于投资类表述，同样高风险 5. 原产国标记照常适用，见美国原产国标记 6. 关税归类：玉石归 HTS 第 7103 节（天然宝石类）项下相应子目；镶嵌成首饰后按首饰归类
FAQ 七、常见问题
翡翠和和田玉是一种东西吗？
不是。翡翠是辉石族的硬玉，主要来自缅甸，密度约 3.3–3.4，光泽偏玻璃感；和田玉是角闪石族的软玉，主要来自新疆、青海、俄罗斯等地，密度约 2.9–3.0，光泽偏油脂感。两者矿物成分、评价体系、价格逻辑都不同，英文分别是 jadeite 与 nephrite。
A 货、B 货、C 货到底差在哪？
A 货是天然未处理；B 货经过强酸清洗后注入高分子胶，结构已被破坏、胶会随时间老化发黄；C 货是人工染色，颜色沿裂隙分布且可能褪色。B 与 C 都必须披露。价格差距极大，把 B 货当 A 货卖在美国属于明确的欺诈行为。
「软玉」是不是很软、容易坏？
名字有误导性。和田玉的硬度只比翡翠略低，但因为是纤维交织结构，韧性反而更好，更耐磕碰，这正是古代玉雕多用软玉的原因。真正需要注意的是两者都怕硬摔——韧性好指的是不易崩裂，不是摔不坏。
卖玉石到美国有什么特别的风险？
最大的风险不在质量而在来源合规：美国对特定来源地的翡翠有专门的进口限制立法与制裁措施。其次是处理披露与价值争议——玉石的价值判断主观性强，没有权威证书的高价交易在跨境场景中很难处理纠纷。这两件事都要在下单前解决。
美国哪些人买玉？
需求高度集中在亚裔社区与收藏客群，加州、纽约等华人越南裔聚居区的玉器店是常规业态。主流百货与全国性珠宝连锁基本不做这个品类。这意味着做美区玉石不能套用一般饰品的流量打法，渠道与客群都要单独设计。
直播卖玉在美区可行吗？
技术上可行，风险在于信息不对称。玉石的价值依赖实物观察（透光、结构、裂），隔屏成交后的争议率明显高于其他品类。可行做法是：只卖带权威证书的货、给足透光视频、把处理情况写在显著位置、并设计清晰的本地退货检验流程。
HOW WE HANDLE 八、七格如何承接这一材质
玉石在七格美国仓属于单件差异极大、凭证即价值的一类：同一批货里每一件的种水色工都不同，价格无法按款号一刀切；而处理情况（A/B/C）与证书一旦对不上，整件货就失去了交易基础。
仓内对玉石类货品实行单件建档：证书编号、处理等级（A / B / C）、款号、实物特征一一对应，A 货与处理货分区存放，不共用库位。入库逐件核对证书与实物、在强光下透视记录裂纹与瑕疵的初始状态，缺证书或证书与实物不符的整件留置待确认，不先上架。存放采用单件独立包装并加缓冲，避免相互碰撞与硬物压叠；不做任何超声与化学清洁处理，只做干式外观检查。出库前逐件复核证书随件、处理标识与外观状态，附随货保养提示。退货件二次上架前逐件比对入库记录的裂纹与特征，确认是否为原件。至于高值件保管方式、单件建档的具体口径与商业条款，逐单商定，微信详聊。