- 这部指南本身不是罚则，但违反它就等于违反《FTC 法》第 5 条的欺骗行为，罚款按次计
- 只写
silver不合规：要么是 925 以上才能叫Sterling，要么必须写清成色或「只是镀层」 gold plated前面必须紧跟成色（如14K Gold Plated），且字号至少同等醒目vermeil有三个硬条件：925 银基 + 10K 以上金 + 2.5 微米以上，缺一不可- 不加限定词的
platinum指的是 950 及以上；不加限定词的diamond必须是天然钻石且至少 17 个抛光刻面 - 90% 的中国卖家违规都不在产品上，而在文案里的一个词——平台机器扫一遍就能扫出来
WHAT IT IS 一、这是什么：一部「怎么写材质才不算骗人」的联邦规矩
美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission，FTC）制定的《珠宝、贵金属与白镴行业指南》（Guides for the Jewelry, Precious Metals, and Pewter Industries），法规编号 16 CFR Part 23，是全美首饰行业材质表述的总规矩。
它的定位需要先说清楚，否则很容易误判风险：
- 它叫 Guides（指南），不是 Rules（规章），本身不直接设定罚款
- 但它是 FTC 对「什么算欺骗」的官方口径。违反指南，FTC 就会依《FTC 法》第 5 条（15 U.S.C. § 45）以「不公平或欺骗性行为」立案
- 罚款按 每次违规 计。2025 年通胀调整后，单次违规民事罚款上限为 53,088 美元
- 除 FTC 外，州总检察长、竞争对手（依《兰哈姆法》虚假广告条款）都可以拿它当标尺告你
对中国跨境卖家来说，真正要害在于：这部指南管的是文字，不是产品。你的货可能完全没问题，但 listing 标题里写了一个 Silver、Gold、Diamond，就已经构成违规。平台的合规扫描、竞品的举报、职业打假人的截图，成本都极低。
GOLD — 16 CFR § 23.3 二、金：`gold plated` 前面必须有成色
这是中国卖家出问题最多的一条。核心逻辑是：「金」这个字不加限定词，默认指 24K 纯金；只要不是纯金，就必须在前面紧挨着写清楚成色或工艺。
(1) Use of the word "Gold" or any abbreviation, without qualification, to describe all or part of an industry product, including the surface layer of a coated product, which is not composed throughout of fine (24 karat) gold.
(2) Use of the word "Gold" or any abbreviation to describe all or part of an industry product (including the surface layer of a coated product) composed throughout of an alloy of gold (i.e., gold that is less than 24 karats), unless a correct designation of the karat fineness of the alloy immediately precedes the word "Gold" or its abbreviation, and such fineness designation is of at least equal conspicuousness.
（1）对并非通体由纯金（24K）构成的首饰产品或其任何部分——包括镀层产品的表层——使用不加限定的「Gold」一词或其任何缩写〔属于可能误导的标注〕。
（2）对通体由金合金（即低于 24K 的金）构成的首饰产品或其任何部分（包括镀层产品的表层）使用「Gold」一词或其任何缩写，除非在「Gold」或其缩写之前紧挨着标明正确的 K 数成色，且该成色标注至少具有同等醒目程度。
镀层与包金的表述同样被逐一点名：
(5) Use of the term "Gold Plate," "Gold Plated," or any abbreviation to describe all or part of an industry product unless such product or part contains a surface-plating of gold alloy, applied by any process, which is of such thickness and extent of surface coverage that reasonable durability is assured, and unless the term is immediately preceded by a correct designation of the karat fineness of the alloy that is of at least equal conspicuousness as the term used.
(6) Use of the terms "Gold Filled," "Rolled Gold Plate," "Rolled Gold Plated," "Gold Overlay," or any abbreviation to describe all or part of an industry product unless such product or part contains a surface-plating of gold alloy applied by a mechanical process and of such thickness and extent of surface coverage that reasonable durability is assured, and unless the term is immediately preceded by a correct designation of the karat fineness of the alloy that is of at least equal conspicuousness as the term used.
（5）使用「Gold Plate」「Gold Plated」或其任何缩写描述首饰产品或其部分，除非该产品或部件确有以任何工艺施加的金合金表层镀层，其厚度与表面覆盖范围足以保证合理耐久性，并且该术语之前紧挨着标有正确的合金 K 数成色，该成色标注至少与所用术语同等醒目。
（6）使用「Gold Filled」「Rolled Gold Plate」「Rolled Gold Plated」「Gold Overlay」或其任何缩写描述首饰产品或其部分，除非该产品或部件确有以机械工艺施加的金合金表层，其厚度与表面覆盖范围足以保证合理耐久性，并且该术语之前紧挨着标有正确的合金 K 数成色，该成色标注至少与所用术语同等醒目。
指南同时给了可接受的写法示例，实操上直接照抄即可：
| 工艺 | 合规写法示例 | 硬指标 |
|---|---|---|
| 电镀（常规） | 14K Gold Electroplate | 金层 ≥ 0.175 微米 |
| 厚电镀 | Heavy Gold Electroplate | 金层 ≥ 2.5 微米 |
| 镀金（任意工艺） | 14K Gold Plated | 合理耐久性 |
| 包金 | 14K Gold Filled / 1/20 14K GF | 机械压合，金层重量 ≥ 全件 1/20 |
| 覆金（不足 1/20） | 1/40 12Kt R.G.P. | 必须写出分数 |
| 镀银基上的金 | Vermeil | 见下节三个硬条件 |
Gold Plated Necklace，五点描述里才提 18K。这不合规——成色必须紧挨在 Gold Plated 之前，而不是在别处提到过就行。正确写法是 18K Gold Plated Necklace。VERMEIL — 16 CFR § 23.4 三、Vermeil：三个硬条件缺一不可
Vermeil（读作 ver-MAY）是近年美国轻奢首饰最常用的卖点词，也是中国卖家最容易误用的一个。它不是「镀金」的高级说法，而是一个有明确定义的规格。
An industry product may be described or marked as "vermeil" if it consists of a base of sterling silver coated or plated on all significant surfaces with gold, or gold alloy of not less than 10 karat fineness, that is of reasonable durability and a minimum thickness throughout equivalent to two and one half (2 1/2) microns (or approximately 100/1,000,000ths of an inch) of fine gold.
首饰产品可以被描述或标注为「vermeil」，条件是：其基材为925 纯银（sterling silver），所有主要表面镀有黄金或不低于 10K 成色的金合金，具备合理耐久性，且整体最小厚度相当于2.5 微米（约万分之一英寸）的纯金。
三个硬条件必须同时满足：① 基材是 925 银（不是铜、不是不锈钢）、② 金层成色 ≥ 10K、③ 金层厚度 ≥ 2.5 微米。
指南还专门堵了一个偷工减料的做法：
It is unfair or deceptive to use the term "vermeil" to describe a product in which the sterling silver has been covered with a base metal (such as nickel) plated with gold unless there is a disclosure that the sterling silver is covered with a base metal that is plated with gold.
若产品是在 925 银之上先覆盖一层贱金属（例如镍）、再在贱金属上镀金，则使用「vermeil」一词属于不公平或欺骗行为，除非明确披露「银基之上覆有贱金属、金镀在该贱金属上」这一事实。
- 后果
- 一旦被认定为欺骗，平台可直接下架并冻结资金；FTC 立案后按次罚款，单次上限 53,088 美元；竞争对手还可依《兰哈姆法》索赔。
- 规避
- 铜基或不锈钢基的镀金件，只能写
18K Gold Plated Brass/Gold Plated Stainless Steel。要用Vermeil这个词，必须换成 925 银基、金层 10K 以上且做到 2.5 微米，并留存镀层厚度检测报告。
SILVER — 16 CFR § 23.5 四、银：`Sterling` 是 925 的法定门槛
(1) Use of the unqualified word "silver" to mark, describe, or otherwise represent all or part of an industry product, including the surface layer of a coated product, unless an equally conspicuous, accurate quality fineness designation indicating the pure silver content in parts per thousand immediately precedes the term (e.g., "750 silver").
(2) Use of the words "solid silver," "Sterling Silver," "Sterling," or the abbreviation "Ster." to mark, describe, or otherwise represent all or part of an industry product unless it is at least 925/1,000ths pure silver.
(3) Use of the words "coin" or "coin silver" to mark, describe, or otherwise represent all or part of an industry product unless it is at least 900/1,000ths pure silver.
（1）使用不加限定的「silver」一词标注、描述或以其他方式表示首饰产品或其部分（包括镀层产品的表层），除非在该词之前紧挨着标有同等醒目、准确的千分数成色标识（例如「750 silver」）。
（2）使用「solid silver」「Sterling Silver」「Sterling」或缩写「Ster.」标注、描述或表示首饰产品或其部分，除非其纯银含量至少为千分之 925。
（3）使用「coin」或「coin silver」标注、描述或表示首饰产品或其部分，除非其纯银含量至少为千分之 900。
镀银件另有一条禁令，且这一条来自国家印记法而非指南本身：
The National Stamping Act provides that silver plated articles shall not "be stamped, branded, engraved or imprinted with the word `sterling' or the word `coin,' either alone or in conjunction with other words or marks."
《国家印记法》规定：镀银制品不得被「打标、烙印、雕刻或印制上『sterling』或『coin』字样，无论单独使用还是与其他文字或标记连用」。
PLATINUM & DIAMOND 五、铂与钻石：两个不加限定词就有默认值的词
Use of the word "Platinum" or any abbreviation, without qualification, to describe all or part of an industry product (including the surface layer of a coated product) that is not composed throughout of 950 parts per thousand pure Platinum.
对并非通体由千分之 950 纯铂构成的首饰产品或其任何部分（包括镀层产品的表层）使用不加限定的「Platinum」一词或其任何缩写〔属于可能误导的标注〕。
铂族金属（PGM）在指南里被明确定义为六种：铂（Platinum）、铱（Iridium）、钯（Palladium）、钌（Ruthenium）、铑（Rhodium）、锇（Osmium）。含量在千分之 500 到 850 之间的铂合金，还额外背着披露义务。
钻石这个词更严格——它有一个大多数中国卖家不知道的刻面数下限：
(a) A diamond is a mineral consisting essentially of pure carbon crystallized in the isometric system. It is found in many colors. Its hardness is 10; its specific gravity is approximately 3.52; and it has a refractive index of 2.42.
(b) It is unfair or deceptive to use the unqualified word "diamond" to describe or identify any object or product not meeting the requirements specified in the definition of diamond provided above, or which, though meeting such requirements, has not been symmetrically fashioned with at least seventeen (17) polished facets.
（a）钻石是一种矿物，本质上由结晶于等轴晶系的纯碳构成。它有多种颜色，硬度为 10，比重约为 3.52，折射率为 2.42。
（b）使用不加限定的「diamond」一词来描述或标识任何不符合上述定义的物体或产品，或虽符合定义、但未经对称加工至少 17 个抛光刻面的产品，属于不公平或欺骗行为。
这条的直接后果是：锆石、莫桑石、水钻一律不能写 diamond；培育钻石虽然符合矿物学定义，但必须加上 laboratory-created、laboratory-grown 或 [厂商名]-created 之类的限定词，且限定词要与「diamond」同等醒目。
- 后果
- 平台判定虚假描述，listing 直接删除并计入账号绩效；美国买家投诉后可主张全额退款；FTC 与州总检察长可按次追罚。
- 规避
- 锆石写
Cubic Zirconia/CZ，莫桑石写Moissanite，培育钻石写Lab-Grown Diamond。关键词布局靠标题之外的字段与广告词，不靠在标题里蹭「diamond」。
ONLINE PITFALLS 六、线上踩坑：文案即证据
平台场景下，违规证据全部是你自己上传的文字和图片，取证成本为零。以下四类最高频：
- 后果
- 「Sterling」与「Plated」自相矛盾，同时踩了 § 23.5(b)(2) 与国家印记法 § 297(a) 的镀银禁令，属于最容易被机器扫出的组合。
- 规避
- 镀银件写
Silver Plated或Silver-Tone；实心 925 才写925 Sterling Silver。两个词永远不同时出现。
- 后果
- 同一 listing 下「银色」变体是不锈钢、「金色」变体是镀铜，标题却统一写
Sterling Silver。买家收到货一比对即成欺骗证据，退货率与差评同时爆掉。 - 规避
- 材质不同的变体拆成独立 listing，或在每个变体的属性字段单独填准确材质。标题只写所有变体都成立的表述。
- 后果
- 正文改合规了，但产品图上烧死的
18K GOLD字样、A+ 模块里的旧图仍在。FTC 与平台都把图片视为广告内容，同样构成表述。 - 规避
- 建立一张「材质词汇对照表」，改文案时同步过一遍图片、视频封面、包装卡片、说明书，把带材质词的素材全部替换。
- 后果
Solid Gold在美国语境下指实心 K 金而非镀金。镀金件用这个词，是典型的成色虚标。- 规避
- 实心 K 金写
Solid 14K Gold；镀金件一律写14K Gold Plated，并在详情里说明基材。
OFFLINE PITFALLS 七、线下踩坑：批发、展会与美仓贴标
线上违规靠爬虫发现，线下违规靠人举报——但后果往往更重，因为涉及实物和渠道关系。
- 批发报价单（line sheet）：给美国买手的报价单上写
Gold Filled，实际发的是镀金件，买手方的合规团队会直接退单并列入黑名单。美国独立设计师与手作渠道对gold filled与plated的区分极其敏感。 - 展会样品与展签：拉斯维加斯、纽约的珠宝展上，展签写错成色属于当场可被同行举报的行为，展会主办方有权要求撤展。
- 美仓贴标环节：从中国发到美国仓再贴英文标，是最后一次纠错机会，也是最后一次犯错机会。标签模板一旦错了，会成批错下去。
- 吊牌与包装盒：
Sterling Silver 925印在盒子上但产品是镀银，属于 § 297(a) 明文禁止的情形（禁令覆盖「任何标签、盒子、包装或外皮」）。
CHECKLIST 八、怎么一次做对
出货前按这六步过一遍，绝大多数风险可以在源头消掉：
- 建立材质词汇表：把每个 SKU 的真实材质写成一行「中文工艺 → 合规英文表述」，全公司只用这张表里的词
- 成色词永远紧贴：
14K、18K、925必须紧挨在Gold Plated、Sterling之前，且字号至少同等 - 矛盾词组合黑名单：
Sterling + Plated、Solid Gold + Plated、Diamond + CZ三组永不同时出现 - 留检测报告：镀层厚度、贵金属成色、宝石鉴定，按 SKU 归档，被质询时 48 小时内能拿出来
- 一次改全渠道：改标题时同步改五点、A+、图片、吊牌、包装盒、报价单、独立站
- 配合国家印记法：只要打了成色印记，就必须同时打注册商标——详见下一条词条
FAQ 九、常见问题
只在 listing 里写 Gold，不打印记，是不是就不受这条管？
不是。16 CFR Part 23 管的是「marking, describing, or otherwise representing」，标注、描述和任何其他形式的表述都算，覆盖标题、五点、详情页、广告、图片文字与口头推销。不打印记只是躲开了国家印记法的打标要求，躲不开这条指南。
我卖的是欧洲进口货，标的是欧标 750，需要改吗？
750 silver 这类千分数写法本身是被指南明确接受的（§ 23.5(b)(1) 就用它作为可接受示例）。但要注意两点：一是千分数必须紧挨在成色词之前且同等醒目；二是若同时要在美国打成色印记，仍需遵守国家印记法关于商标同标的强制要求。
我用 Gold Tone、Silver Tone 这类词，是不是就安全了？
相对安全，因为 -tone 明确表示的是颜色而不是材质。但要配套做到：详情页说明真实基材（如 Brass with gold-tone finish），不要再在别处出现不加限定的 Gold，也不要在图片上打 18K。
FTC 真的会来查中国卖家吗？
FTC 直接对境外小卖家立案的概率不高，但这条指南的实际杀伤力来自三条更近的路径：平台的合规扫描（最常见，直接下架）、竞争对手举报与《兰哈姆法》诉讼（美国同行非常熟悉这套规矩）、州总检察长（加州、纽约尤其活跃）。风险不是「会不会被 FTC 找上门」，而是「listing 会不会因为一个词被删」。
培育钻石到底怎么写才对？
必须带限定词，且限定词与 diamond 同等醒目。FTC 认可的表述包括 laboratory-created、laboratory-grown、[manufacturer name]-created。不要用 cultured diamond 单独出现，也不要在标题里只写 Diamond 而把 Lab-Grown 藏在五点描述第四条。